Skuteczna sprzedaż i dosprzedaż

Andrzej Ambroży

W ogólnym założeniu sprzedaż sprowadza się do prostej zasady. Trzeba odkryć lub wygenerować potrzebę, a później ją zaspokoić.

Jeżeli jednak przyjrzymy się temu bliżej, to w zależności od formy kontaktu, grupy odbiorców czy złożoności sprzedawanego produktu wiele rzeczy może wymagać specyficznego podejścia. Są natomiast ogólne mechanizmy, które pomagają zwiększyć efektywność działań sprzedażowych w każdej specyfice. Tym właśnie zajmiemy się podczas szkolenia.

Jeśli jesteś handlowcem lub szefem zespołu handlowego i chcesz dowiedzieć się jak ułatwiać sobie proces sprzedaży oraz jakie zachowania ze strony sprzedawcy mogą utrudniać osiągnięcie sukcesu, to szkolenie jest właśnie dla Ciebie i Twojego zespołu.   

DLACZEGO będziemy mówić na ten temat?

• bo kontakt z Klientem można sobie ułatwić
• bo wiedza o motywacji decyzji zakupowych oraz psychologii sprzedaży może zwiększyć skuteczność pracy Twojej i Twojego zespołu
• bo istnieją narzędzia i mechanizmy, które pomagają w utrzymaniu kontroli nad rozmową
• bo sprzedawać i dosprzedawać można skutecznie i bez nachalności

JAK będziemy o tym mówić?

• w oparciu o wiedzę psychologiczną
• angażując uczestników do dyskusji i wymiany doświadczeń
• zachęcając do refleksji i modyfikacji zachowań
• inspirując do praktycznych działań
• w atmosferze stworzonej dla i przez ludzi sprzedaży i sprzedażą żyjących

CO powiemy w tym temacie?

• Co psychologia wie na temat podejmowania decyzji zakupowych oraz jak to wykorzystać
• Jak generować i odkrywać potrzeby klientów
• Jak skutecznie i bez nachalności budować dosprzedaż
• Jak prezentować ofertę, żeby Klient nie miał wątpliwości
• Jak odkrywać prawdziwe przyczyny obiekcji oraz jak sobie z nimi radzić

Andrzej Ambroży

• Trener biznesu
• Praktyk sprzedaży z wieloletnim doświadczeniem
• Orędownik wykorzystywania wiedzy psychologicznej w sprzedaży
• Członek zarządu Polskiego Towarzystwa Trenerów Biznesu

Co Ty będziesz z tego mieć?

• Dowiesz się jakie motywy wypływają na decyzje zakupowe Klientów
• Dowiesz się czym jest procedura scenariusza i jak ją wykorzystać do generowania potrzeb Klientów
• Poznasz pięć typów pytań, pomagających utrzymać kontrolę nad rozmową
• Dowiesz się jak dobierać argumenty, aby zwiększać siłę przekonywania
• Dowiesz się czym są osłabiacze wypowiedzi i jakie zagrożenia się z nimi wiążą
• Poznasz sposoby radzenia sobie z zastrzeżeniami oraz odkrywania prawdziwych powodów ich powstawania
• W ćwiczeniach dostosujesz wykorzystanie każdego z narzędzi do swojej specyfiki pracy

Cele szkolenia:

• Poziom wiedzy: uczestnik zna psychologiczne aspekty podejmowania decyzji, pięć rodzajów pytań, szanse i zagrożenia stosowania poszczególnych sposobów prezentacji oferty, nieantagonizujący sposób pracy z zastrzeżeniami, skuteczne sposoby dosprzedaży
• Poziom umiejętności: uczestnik przećwiczy budowanie pytań, prezentowanie oferty, eliminację osłabiaczy ze swoich wypowiedzi oraz reagowanie na obiekcje
• Poziom postaw: uczestnik uświadamia sobie swój wpływ na przebieg procesu sprzedaży

Rezultatem szkolenia będzie: wzrost efektywności rozmów handlowych, skrócenie czasu procesu, zmniejszenie liczby zastrzeżeń, zmniejszenie poziomu stresu w codziennej pracy

SZCZEGÓŁY ORGANIZACYJNE SZKOLENIA:

• 14 czerwca we Wrocławiu
• Szkolenie ma charakter otwarty
• Szkolenie jest elementem procesu certyfikacji potwierdzającej kompetencje trenerskie, dlatego będzie poddane superrewizji przez zewnętrznego asesora
• Cena: 400 PLN netto za osobę

KONTAKT

Email: Andrzej@abcszkolenia.com

Numer telefonu : 535950283